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降速增值即将成为下一步婚嫁消费特征
发布时间:2019.01.24 新闻来源:文旅帮 文字:【】【】【】浏览量:423次
 

在未来中国的消费市场,降速增值将成为重要特征。

 

  打造了年轻的时尚婚礼品牌“艾恩婚礼”;提出“目的地婚礼”概念,为“唐山南湖景区”和“北京朝阳公园”注入新的业态。

 

  前日,文旅帮举办的第68期线上分享微课上,实战专家,北京新景艾恩文创集团联合创始人——陈澜进行分享,分享的主题是《婚嫁业态促进文旅景区引流及稳定收益的实战解读》,分享内容如下:

 

  大家好,非常高兴借助文旅帮这样一个平台和大家结识,也非常荣幸能够和大家一起分享十几年来从事婚礼行业的一些心得。今天和大家分享的是婚礼行业与地产的结合,打造超级IP的流量永动机。

 

  降速增值将成为重要特征

 

  对于很多地产行业的朋友来说,无论从事特色小镇开发,还是田园综合体开发,或是城市综合体的开发,大家都面临相同的问题,那就是如何解决初期的用户流量问题。因为只有解决了用户的流量问题,才能解决现金流和利润之间的问题。

 

  如果想解决用户流量,首先应该认真分析和研究现在用户的消费习惯和特点。

 

  首先,看这样的一张图,在这张图中有两个明显的线条。其中绿色这条线代表近五年来消费者的购买频次,或者说购买数量,可以看到近五年来,消费者的购买数量呈逐年下降的趋势;红色线条代表的是消费者的购买单价,可以看到近五年来,消费者平均的购买单价呈逐年上升的趋势。我们可以从中分析出消费者目前购买商品的习惯已经发生了明显变化,他们已经进入了品质消费的阶段。

 

  之所以进入了品质消费的阶段,主要原因来自于消费群体的变化,因为现在的消费群体逐渐过渡到九零后和零零后,他们成为了消费的主力军,而这部分消费群体和以往的消费群体最大的区别是他们见过世面,眼界开阔。他们经历过很多,见过很多,原来以价格取胜的消费模式已经不足以打动他们,真正能够吸引他们的是高品质、高质量、有特色、有创意的商品或者是服务。

 

  也就是说,在未来中国的消费市场,降速增值将成为重要特征。不妨回想下,在我们日常生活中,有哪些消费场景可以促成有品质、高消费的场景呢?

 

  结婚场景具备的特点

 

  通过多年研究发现,在最近的十年来,有一种消费场景极大刺激了消费群体,让他们有充足的高消费的欲望,这种消费场景就是结婚。那,结婚消费场景具备哪些特点呢?

 

  一刚 需 

 

  经过多年的研究发现,婚礼行业存在四个非常鲜明的特征,首先是刚需,据统计,全国每年有1300万对新人登记结婚。大家回想一下,在日常生活当中,每一年都会参加几次婚礼?少则一两次,多则可能有七八次,也就是说婚礼消费场景已经成为日常生活中非常常见的一个场景。

 

  二高消费

 

  婚礼消费具有高消费的属性,在所有的消费场景中,因婚礼场景所产生服务或者产品的价格都会高于其他的生活场景,比如:用餐,在日常生活中,婚宴的价格一定会高于其他的用餐消费场景的价格;再比如说服装,无论是新郎还是新娘,他们购买服装的价格一定会高于日常生活中购买服装的价格;还包括珠宝、旅行、哪怕是婚纱照的拍摄,动辄都在1万块钱左右,远远高于日常的拍照价格。

 

  三攀比性消费

 

  婚礼消费的第三个特点是攀比性消费,在日常生活中潜移默化会形成一种消费攀比。特别是在结婚这件事情上,假设身边有个朋友选择了四星级酒店来举办婚礼,当我准备结婚的时候,我一定从内心深处想要超过他,选择五星级酒店或者是特色的婚礼场地来举办婚礼,包括邀请婚庆公司也是这样,当朋友选择了一个比较好的婚庆公司,布置的场景非常漂亮,我想的则是一定要比他做的更好,至少考虑比他做的更有特色,更有创意,这就是攀比性的消费心理。

 

  攀比性消费这一特点之所以出现,其实背后的原因是婚礼消费属于女性决策,或者说是以女性为主体的消费场景。

 

  经过对消费市场的多年调查和研究,发现一个非常有趣的现象,那就是在一个家庭成员当中,往往女性消费是最高的,其次是养老消费,最后是男性消费,所以女性消费和女性决策容易造成攀比性的消费心理,同时也推高了婚礼这种刚需的消费场景。

 

  因此,结婚消费,这个明显带有女性标签的高消费场景,会成为未来家庭消费的新入口,因为它代表着时尚、刚需、同时也代表着品质。

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